Étude de cas ImmoEvolution :
Cette étude de cas va particulièrement vous intéresser dans trois situations :
Vous allez découvrir la stratégie que nous avons mise en place pour Martin de ImmoEvolution.
ImmoEvolution est un programme de coaching high ticket pour permettre aux travailleurs ambitieux d’acquérir un premier bien immobilier rentable en moins de 90 jours.
En moins de 2 ans, ils ont aidé à signer plus de 3 200 000€ de patrimoines auprès de leurs différents clients.
Le programme a été créé par Martin Bourgeois avec qui nous avons mis en place cette stratégie d’acquisition.
Si Martin excelle dans la création de contenu Instagram et dans la prospection organique, il est arrivé à une étape cruciale de son entreprise : comment faire pour aller 10 à 20 fois plus vite ?
Vous avez ou serez sans doute un jour confronté à cette situation : votre acquisition de client fonctionne, vous arrivez à générer plusieurs milliers d’euros chaque mois, mais vous travaillez beaucoup pour parvenir à obtenir des résultats.
Résultat : vous vous épuisez à long terme. Créer toujours plus de contenu et continuer de prospecter tous les jours n’est pas un travail de tout repos.
En revanche, comme l’entreprise commence à générer des bénéfices, c’est le moment où vous pouvez passer à l’échelle : vous devez réinvestir ces bénéfices pour croître avec de la publicité : plus prédictible et bien plus rapide.
Bien sûr, pour y parvenir, vous devez à la fois avoir un bon produit et être accompagné par une équipe compétente en marketing. Le coaching en immobilier est un domaine largement saturé, donc nous allions devoir être stratège pour réussir à faire notre place, ImmoEvolution et nous.
Défi relevé !
Lorsque vous développez votre entreprise via la prospection manuelle ou la création de contenu, il y a deux risques à prendre en compte pour passer à l’étape supérieure :
Lorsque vous créez du contenu, vous attirez à vous des prospects déjà intéressés par le sujet que vous abordez.
Avec la publicité, vous touchez beaucoup plus de monde et plus rapidement, mais ces personnes n’ont “rien demandé” : elles sont justes confrontées à votre pub.
Leur état d’esprit est donc totalement différent.
Quand vous ajoutez la publicité à votre stratégie, vous devez accepter le fait de “repartir à 0” sur un nouveau canal d’acquisition.
De par notre expérience, nous avons pu rapidement voir avec Martin quels sont les éléments qu’il possède et qui peuvent être transposé en pub. Il a gagné beaucoup de temps en évitant de faire beaucoup de tests.
Chez So Molto, on fait de la publicité tous les jours : c’est notre rôle d’apprendre à flairer ce qui peut fonctionner à l’avance ou non. Nous ne pouvons pas prédire les résultats à l’avance, mais nous savons d’avance ce qui va marcher ou non.
Dans le cadre de Martin, il avait déjà organisé des événements (le même type dont nous avons parlé dans notre étude de cas avec Sylvain Brayac). Nous avons donc transposé cette stratégie en publicité, afin d’obtenir du résultat rapide.
Voici les étapes du tunnel :
L’événement s’est avéré être un succès et rentable. La conférence accomplit le travail d’éducation prospect, donc si la conférence est remplie via des prospects organiques ou des prospects via la pub, le résultat est le même.
Nous utilisons encore cette stratégie aujourd’hui pour générer des prospects. Cependant, nous avons encore mieux en stock…
Je vous parlais du flair un peu plus haut, et dans le cas de ImmoEvolution, nous avons flairé une opportunité bien plus intéressante pour eux.
Qu’est-ce qui fait le succès d’une bonne campagne publicitaire Facebook ou YouTube ads ?
Bien sûr, les réglages, la qualité des pubs, une bonne landing page, toutes ces choses améliorent les résultats…
Mais la réalité, c’est que l’offre que vous proposez sera toujours responsable à 80% des résultats.
Votre offre payante, mais également votre Lead Magnet, ce que vous allez proposer en échange d’un email.
Dans le cas de nos échanges avec ImmoEvolution, Martin nous a montré un formidable contenu avec beaucoup de valeur ajoutée.
Cela nous a donné une idée : essayons d’exploiter ce filon avec un angle Marketing made in So Molto.
Ni une, ni deux, le jour du tournage des pubs pour les conférences, nous avons aussi tourné tous les éléments de cette campagne.
Le résultat ? Une machine à lead presque illimité, à des coûts défiant toute concurrence, et qui en plus se combine avec la première stratégie.
Ce genre d’épiphanie n’arrive pas tous les jours, mais parfois, grâce à l’expérience que nous avons accumulée ces 8 dernières années, nous arrivons à mettre le doigt sur des angles marketing à haut potentiel.
Maintenant, avoir des leads, c’est bien. Mais faire des ventes, c’est mieux !
Une fois que nos expérimentations ont été effectuées et qu’elles ont été rentabiliser, nous avons pu valider que nos deux nouveaux tunnels de vente publicitaires avaient un fort potentiel chacun.
Maintenant, l’objectif est de trouver un moyen d’extraire tout le potentiel de tous ces nouveaux prospects.
Nous avons travaillé sur un parcours client complet pour les éduquer, créer de la confiance et développer notre storytelling.
L’objectif ? Apporter énormément de valeur à ces prospects pour créer de la confiance.
La confiance, c’est ce qui fait vendre.
Nous avons créé des séquences emails d’éducation prospects avec des contenus vidéos basés sur notre technique du Marketing Pédagogique.
Couplé à un suivi précis des prospects, ce nouveau tunnel s’est révélé très rentable, puisqu’il génère 5 fois plus de revenus que le coût pub dépensé pour acquérir un client.
Dans cet exemple, pour 300€ dépensé, nous générons environ 1600€ de revenus.
Si vous souhaitez en savoir plus sur ce type de stratégies, nous avons une étude de cas complète avec l’entreprise BeMSP que vous pouvez consulter ici.
Photo prise lors du tournage des publicités YouTube créé par So Molto
Développer son business est une affaire de long terme. Même dans la publicité.
Oui, la publicité est un formidable accélérateur. Soit vous passez du temps à créer du contenu ou prospecter pour trouver vos prospects, soit vous achetez du temps grâce à la publicité.
Beaucoup d’entrepreneurs échouent avec la pub parce qu’ils n’ont pas cette vision long terme : ils ne voient que des coûts qui s’accumulent.
Bien sûr, si vous n’êtes pas rapidement rentable, il est normal de voir la pub comme un centre de coût. C’est pour ça qu’il faut démarrer par des choses simples et rapidement rentables.
Cependant, l’argent est dans votre communauté. Plus vous développez votre base mail, plus vous allez pouvoir capitaliser dessus.
C’est pour cette raison que, une fois que nous avons découvert que nos deux tunnels étaient rentables, nous nous sommes posé la question de “comment connecter les points entre eux”, comme disait Steves Jobs.
Une partie des prospects obtenue n’ont pas acheté soit parce que ce n’était pas encore le bon moment pour eux, soit parce qu’ils n’avaient pas encore assez confiance.
Mais ce n’est pas parce qu’un prospect vous a dit “non” un jour que c’est terminé !
Nous avons utilisé notre machine à prospect pour alimenter nos participants sur nos conférences physiques.
De cette manière, on est bio : on recycle tous nos leads pour en extraire le maximum de rentabilité.
Aujourd’hui, ImmoEvolution ont un moyen de générer des milliers de leads pour un coût bien inférieur à leurs concurrents, bien qu’ils soient dans un domaine très saturé.
Ils ont également un système de Marketing Pédagogique automatisé qui éduque chaque prospect entrant, afin de créer de la confiance et leur donner des éléments de storytelling clé.
C’est ce qui leur permet d’avoir une rentabilité 4 à 5 fois supérieure sur leurs publicités (1€ investi = 4 à 5€ de chiffre d’affaires généré).
Enfin, tout le travail que nous avons accompli ensemble a été réalisé avec 1 maître mot : la cohérence.
C’est la cohérence marketing à chaque étape pour créer une marque surpuissante et qui va compter dans les années à venir.
(Martin a été tellement débordé qu’il a dû embaucher un assistant pour traiter tous ces leads ! 😛)
Nous sommes Axel Ginaninaz & Sébastien Bauer. Notre mission est de transformer l’expertise des entrepreneurs en systèmes d’acquisition qui transforment des leads qualifiés en clients fidèles.
Depuis 8 ans, nous accompagnons des entrepreneurs dans la mise en place de stratégies d’acquisition efficaces pour faire passer leur chiffre d’affaires à des niveaux qu’ils n’avaient jamais atteints auparavant.
Les principales questions que l'on résout pour nos clients :
Nous aidons tout niveau de business de 0 à 100 000€/mois.
Si vous êtes prêt à passer à la prochaine étape de votre business et à structurer votre acquisition client, cliquez sur le bouton ci-dessous !
