Dernière mise à jour le 17 mai 2023 par Sébastien Bauer

Lorsque vous faites vos premiers pas sur YouTube Ads, la question du budget est cruciale : il est impératif de pouvoir anticiper vos dépenses.

YouTube Ads est peut-être un sujet qui a attiré votre attention, étant perçu comme une opportunité lucrative pour booster votre développement et renforcer votre notoriété.

Il est essentiel de comprendre que YouTube Ads est une stratégie marketing spécifique, capable de générer un retour sur investissement substantiel, à condition que votre entonnoir de conversion soit déjà efficace et bien adapté à la diffusion de publicités.

Ne vous inquiétez pas ! Chez So Molto, nous gérons quotidiennement des campagnes publicitaires sur YouTube et, surtout, notre rémunération repose exclusivement sur les bénéfices générés par nos campagnes.

Découvrez nos conseils d'experts pour optimiser et définir votre budget publicitaire sur YouTube, afin d'atteindre vos objectifs et de maximiser vos résultats.

Comprendre la publicité en ligne

Pour faire fructifier votre projet publicitaire, quelle que soit la plateforme utilisée, la première étape est de le considérer comme un investissement plutôt qu'une simple dépense.

Lorsque vous débutez sur une régie publicitaire, vos premiers mois ne seront probablement pas immédiatement rentables, en particulier si votre audience est nouvelle. C'est là que YouTube Ads intervient, avec ses algorithmes de Machine Learning, similaires à ceux de Meta, qui affineront progressivement votre ciblage client.

Pour un test efficace d'une régie publicitaire, spécifiquement YouTube Ads, il vous faudra :

• Déterminer une période d'essai de trois mois,
• Établir un budget publicitaire adéquat (aux alentours de 600€ par mois pour le B2C, et entre 1000 et 2000€ par mois pour le B2B),
• Être prêt à engager ce budget publicitaire durant ces trois mois.

La deuxième clé pour une campagne publicitaire réussie est de garder un œil attentif sur vos chiffres! Les performances s'améliorent constamment. Posez-vous les questions suivantes :

• Est-ce que votre cible visionne et clique sur votre annonce ?
• Quel est le taux de conversion de votre page de destination ?
• Quel est le Retour sur Investissement final ?
  

Au fur et à mesure, vous affinerez chaque aspect pour obtenir un retour sur investissement. La publicité n'est pas une stratégie passive de vente, elle nécessite une stratégie bien définie.

Comprendre YouTube Ads

Au premier abord, YouTube Ads peut paraître plus coûteux que Google Ads et Facebook Ads. Sur YouTube, vous ne payez que lorsque l'auditeur a visionné plus de 30 secondes de votre publicité, ce qui peut coûter plus cher qu'un simple clic sur Facebook.

Cependant, un spectateur qui prend le temps de regarder plus de 30 secondes de votre publicité est un spectateur engagé et sensible à votre message. Par conséquent, il a bien plus de valeur qu'une simple vue ou un clic sur Facebook ou Google.

Ainsi, avec YouTube, vous engagez quotidiennement de nouveaux clients qui seront exposés à votre message. Vous obtiendrez des clients plus engagés avec un panier moyen plus élevé et une plus grande valeur à vie. Pour évaluer réellement les performances de vos publicités, vous devez vérifier et optimiser ces deux aspects.

Néanmoins, il est courant, avec une bonne publicité, de surpasser les performances des Facebook Ads de nos clients. Tout dépend de votre capacité à élaborer les messages adéquats.

Pourquoi investir dans YouTube Ads ?

Le marketing via YouTube est principalement une stratégie à moyen-long terme. Si vous choisissez cette voie pour l'acquisition de clients, vous devez vous engager à y consacrer des efforts sérieux pendant plusieurs mois pour identifier la formule qui vous convient.

La publicité sur YouTube est souvent comparée à celle diffusée à la télévision. En effet, elle est exclusivement basée sur des annonces vidéo et requiert une certaine capacité de production (bien que vous puissiez commencer de manière très simple, comme nous le montrons dans cet article).

En réalité, chez So Molto, nos publicités les plus performantes dépassent les 2 minutes 30. YouTube Ads représente une combinaison entre la portée de la télévision et l'exploitation des données web. Vous pouvez diffuser vos publicités à grande échelle tout en ciblant très précisément votre audience.

Alors, pourquoi investir dans YouTube et votre cible est-elle présente sur cette plateforme ?

La réponse est affirmative : votre public cible utilise forcément YouTube dans son quotidien. En effet, YouTube est utilisé par 84% de la population dans de nombreux domaines, y compris le B2B.

Si vous ne consommez pas de contenu sur YouTube, ou si vous ne cliquez jamais sur les publicités, il peut être tentant de négliger ce canal d'acquisition pourtant très efficace.

En effet, YouTube offre la possibilité de diffuser des publicités pertinentes à vos futurs clients en exploitant toutes les données fournies par Google !

Sur YouTube Ads, vous pouvez cibler vos clients en fonction de :

• Les vidéos qu'ils regardent
• Les recherches qu'ils effectuent sur Google
• Les sites de vos concurrents qu'ils visitent
• Leurs événements de vie et leurs centres d'intérêt
• Si vous avez des vidéos sur YouTube, le reciblage de vos spectateurs

Et enfin, comme toute plateforme publicitaire, vous pouvez recibler directement vos clients sur YouTube

Les options de ciblage sur YouTube Ads sont impressionnantes et surpassent largement celles proposées par la régie Méta. Mais il ne s'agit pas de les opposer (la régie méta étant également très performante), l'association de YouTube Ads & Meta Ads peut vous apporter d'excellents résultats.

Comment déterminer son budget pour YouTube Ads

Voici quelques conseils sur la manière de définir le montant à allouer à YouTube Ads, en prenant en compte des facteurs comme le coût par clic (CPC), le coût par mille impressions (CPM), le type de campagne, etc.

Abordons le vif du sujet : comment établir votre budget quotidien pour vos publicités sur YouTube ?

Concernant la gestion générale de votre budget alloué à la production de contenu, nous vous conseillons de consulter notre vidéo dédiée, disponible dans notre Kit YouTube Ads.

Dans cet article, nous nous concentrerons exclusivement sur le budget que vous prévoyez de dépenser quotidiennement sur la plateforme publicitaire de YouTube.

Sur YouTube Ads, vous avez deux options pour définir le type d'enchère que vous souhaitez utiliser :

• Le CPA cible (ou Target CPA, tCPA)
• La Maximisation des conversions (Max Conversion)

Le CPA, coût par action, détermine le montant que vous êtes prêt à dépenser pour une action spécifique. Le suivi des conversions est donc un élément essentiel pour garantir le succès de vos campagnes.

La méthode de calcul est simple : à quel tarif souhaitez-vous acquérir vos prospects ou clients ?

Définissez ce montant, puis multipliez-le par 15 si votre campagne est configurée en tCPA. Cela vous donnera le budget de votre campagne.

Si vous êtes prêt à payer 9€ pour obtenir un lead, alors votre première campagne devrait avoir un budget d'environ 135€ pour démarrer. Si vous cherchez à obtenir immédiatement des clients finaux, et que vous êtes prêt à dépenser 120€ pour un rendez-vous qualifié, prévoyez 1800€ pour votre première campagne.

Si vous n'avez aucune idée de ces chiffres, commencez par une campagne Max Conversion. Cela vous permettra de tester vos publicités et l'efficacité de votre entonnoir de conversion.

Ensuite, vous devez établir un budget quotidien. Pour qu'une campagne fonctionne efficacement, vous devez viser l'objectif d'obtenir au minimum 5 prospects par jour de campagne.

Ce point est crucial : si vous ne l'atteignez pas, l'algorithme d'apprentissage automatique de YouTube Ads ne sera pas en mesure de performer et de trouver rapidement vos futurs clients. Il manquera de données et sera moins efficace.

Vous devez être prêt à dépenser au moins 20€ par jour pour démarrer, mais vous pouvez augmenter à 30 ou 50€ par jour si vous souhaitez accélérer le processus.

Si vous avez prévu un budget restreint pour votre campagne, vous devriez alors le concentrer sur une courte période pour tester votre entonnoir de conversion. De cette manière, vous serez en mesure de prendre rapidement des décisions et de faire des ajustements.

Maximiser le ROI de YouTube Ads

De nombreux sites et vidéos YouTube traitant de la publicité s'étendent sur les vidéos instream, discovery, outstream, bump, etc.

Notre conseil : recherchez l'efficacité et la performance. Vos publicités doivent produire des résultats.
Bien sûr, elles ne donneront pas nécessairement des résultats immédiats ! Tout dépend de la qualité de votre entonnoir de vente.

L'erreur courante consiste à transposer un entonnoir de vente organique directement dans la publicité. Cela ne fonctionne souvent pas, tout simplement parce que dans vos publicités, vous devez être extrêmement spécifique et précis.

90% de vos résultats proviendront en premier lieu de la qualité de votre publicité sur YouTube Ads. Si votre entonnoir de vente donne déjà des résultats avec de la publicité, alors il vous sera très facile de réaliser des bénéfices.

En revanche, si votre entonnoir de vente présente des points de congestion ou des fuites de trafic, vous devez être en mesure de les mesurer clairement et de rectifier ces anomalies.

C'est de cette façon que vous pourrez obtenir un bon retour sur investissement (ROI) avec YouTube Ads. Une fois le système en place, il peut être développé pour maximiser encore plus le retour sur investissement.

Cas pratique : réussir avec un petit budget sur YouTube Ads

Voici un exemple concret de la manière dont un excellent retour sur investissement peut être obtenu avec un budget relativement modeste sur YouTube Ads.

Nous avons collaboré avec le coach d'affaires Sylvain Brayac pour l'organisation de ses conférences. L'objectif était d'attirer le plus grand nombre possible de participants qualifiés à un coût optimal.

Après avoir examiné son marché et ses clients cibles, nous lui avons proposé cinq scripts publicitaires que nous avons filmés directement.

Photo prise lors du tournage des publicités YouTube créé par So Molto

Ainsi, nous avons lancé ses campagnes avec un budget quotidien de 70 euros par jour, sur une courte période de cinq jours.

Au final, nous avons dépensé 338 euros pendant cette période limitée, pour réunir 43 participants le jour de l'événement. À l'issue de l'opération, cela représentait un chiffre d'affaires de 13200 euros HT.

Photo prise la semaine suivante lors de l'événement après la diffusion des publicités YouTube

Comment atteindre un tel résultat ? Il ne s'agit ni de hasard, ni de chance.

Notre stratégie publicitaire sur YouTube Ads était bien rodée, mais surtout, Sylvain Brayac et son équipe ont travaillé ces leads pour obtenir ces résultats.

En conclusion, pour obtenir un bon retour sur investissement, la réussite sur YouTube Ads implique un ensemble d'éléments : une excellente publicité ne compensera pas un entonnoir de vente sous-performant.

Erreurs courantes à éviter lors de la budgétisation de YouTube Ads

Voici quelques écueils à éviter lors de la budgétisation de vos campagnes YouTube Ads.

Premièrement, assurez-vous d'inclure tous les coûts associés, comme les éventuels frais d'agence ou de prestataire.

Deuxièmement, ne vous aventurez pas sur YouTube Ads si votre flux de trésorerie est déficitaire. YouTube Ads est un outil pour accélérer votre activité, mais nécessite un certain investissement initial.

L'objectif n'est certainement pas de vous créer un stress financier. Si votre situation financière est précaire, mettez de côté la publicité YouTube pour l'instant et revenez-y quand vous serez plus à même de débloquer des fonds.

Enfin, évitez de commencer avec un budget quotidien inférieur à 20 euros. L'algorithme n'aura pas la capacité d'apprendre assez rapidement pour fournir des résultats efficaces.

Conclusion : à garder en tête pour fixer votre budget Youtube Ads

En conclusion, la détermination du budget pour vos YouTube Ads est un processus qui demande une compréhension approfondie de plusieurs facteurs. Il s'agit non seulement de comprendre le coût de la publicité, mais également d'identifier le type de campagne qui fonctionnera le mieux pour votre entreprise, d'optimiser vos enchères et de définir un budget quotidien approprié.

La clé du succès réside dans la capacité à équilibrer votre budget avec les objectifs de votre entreprise, tout en comprenant que le marketing sur YouTube est un investissement stratégique qui peut conduire à des résultats significatifs si gérés correctement.

Il est important de noter qu'une bonne stratégie publicitaire sur YouTube ne peut pas compenser un tunnel de vente inefficace. De plus, le budget minimal recommandé pour démarrer est de 20 euros par jour, permettant à l'algorithme d'apprendre et d'optimiser vos annonces plus efficacement.

Finalement, il est crucial d'éviter certains pièges, tels que l'oubli des frais associés, le lancement de campagnes alors que le cashflow est négatif et la sous-estimation de l'investissement nécessaire pour obtenir des résultats.

En respectant ces principes, vous serez en mesure de maximiser l'efficacité de vos YouTube Ads et d'obtenir un retour sur investissement considérable pour votre entreprise.