Dernière mise à jour le 17 mai 2023 par Sébastien Bauer
Si vous êtes à la recherche d'une méthode efficace pour réussir vos campagnes publicitaires sur Youtube Ads, vous êtes au bon endroit
Aujourd'hui, la réussite de vos campagnes vidéo sur YouTube repose sur deux éléments essentiels :
Votre message et positionnement : ils doivent correspondre aux besoins de votre avatar client (nous en discutons en détail dans le Guide Youtube Ads).
Votre publicité : avec YouTube Ads, 90% du ciblage est désormais automatisé. L'optimisation se fait principalement sur le contenu de votre annonce.
Alors, comment optimiser une publicité sur YouTube ?
C'est simple : vous créez entre 3 et 10 variantes de votre annonce, vous les mettez en compétition et vous observez laquelle sortira gagnante.
À la fin, une ou deux publicités se démarqueront et deviendront vos meilleures annonces.
Maintenant, comment rendre cette stratégie opérationnelle ? Après tout, créer 3 à 10 publicités peut représenter un travail conséquent.
La réponse est simple : vous n'avez pas besoin de créer des publicités à partir de zéro ! Il vous suffit simplement de créer des variantes pour chaque partie de votre annonce et, lors du montage, d'assembler vos différentes publicités.
De cette manière, vous aurez suffisamment de matière pour tester vos messages et vos accroches, afin d'optimiser votre campagne publicitaire sur YouTube et ainsi booster la performance de vos annonces. N'oubliez pas d'utiliser les outils de ciblage et de promotion disponibles sur la plateforme, tels que Google, Facebook, et autres réseaux, pour augmenter votre audience et capter l'attention des internautes.
Accessible pour une durée limitée :
💎 33 meilleurs Pubs YouTube Ecommerce en 2023 (swipe file)
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Auparavant, sur la plateforme publicitaire de Youtube, vous aviez la possibilité de choisir précisément l'emplacement de votre annonce :
Cependant, de nos jours, il est impossible de choisir l'emplacement lorsque vous créez des campagnes axées sur la performance (celles qui nous intéressent).
Autrement dit, votre annonce peut être diffusée n'importe où, y compris sur des sites partenaires. Plus votre annonce aura une faible performance, plus elle sera diffusée sur des sources de trafic de mauvaise qualité.
Par conséquent, nous vous conseillons d'optimiser votre annonce UNIQUEMENT pour le format Instream classique. Même si elle est diffusée de différentes manières, l'Instream reste le format le plus performant.
Vous disposez donc de 5 secondes pour capter l'attention du spectateur. Au-delà, il pourra ignorer votre annonce (si celle-ci dure plus de 30 secondes).
C'est pour cette raison que l'accroche de vos annonces est un élément central d'une stratégie publicitaire performante aujourd'hui. Mais ce n'est pas tout !
Sur YouTube Ads, si votre annonce dure plus de 30 secondes, vous ne payez la "vue" que lorsque le spectateur regarde plus de 30 secondes de votre annonce. Par conséquent, vous ne voulez pas attirer des personnes qui ne correspondent pas à votre cible.
Ainsi, dans vos accroches ou votre message, vous pouvez qualifier ou disqualifier l'audience qui ne vous intéresse pas, afin de concentrer votre message sur les bonnes personnes.
De cette manière, YouTube Ads apprendra progressivement à cibler les personnes appropriées, celles qui regardent votre annonce et cliquent pour accéder à vos contenus.
Il n'existe pas de formule magique pour créer des accroches percutantes sur YouTube Ads. Toutefois, vous pouvez vous inspirer des publicités qui ont déjà obtenu d'excellents résultats !
Dans cet article, nous vous présentons 17 idées d'accroches qui ont été performantes sur YouTube dans divers secteurs.
Chez So Molto, notre spécialité est la génération de leads. Cependant, nous nous inspirons de chaque domaine et secteur d'activité pour dénicher de bonnes idées.
Ainsi, vous découvrirez des publicités destinées autant aux e-commerçants qu'aux entreprises SaaS et services IT, ainsi qu'à des formateurs et écoles en ligne.
En intégrant ces idées d'accroches dans votre stratégie publicitaire, vous pourrez optimiser la performance de vos annonces sur la plateforme YouTube. N'hésitez pas à utiliser les outils de ciblage et de promotion disponibles sur la plateforme, tels que Google et Facebook, pour augmenter votre audience et capter l'attention des internautes.
Cela peut sembler contre-intuitif, mais chez So Molto, nous apprécions ce genre de publicité ! Les raisons ?
Effectivement, la qualité de l'image n'est pas optimale.
Oui, c'est une intelligence artificielle qui lit le texte.
Quant au produit présenté, il est difficile de dire s'il est vraiment aussi performant !
Néanmoins, le script et l'approche fonctionnent à merveille. La vidéo dure plus de 4 minutes, laissant suffisamment de place pour développer l'argumentaire de vente.
L'accroche utilise les codes des articles à clics qu'on trouve souvent sur Internet : un mini-ordinateur dans une clé USB pour 30 euros ?
Ensuite, on établit un lien direct avec le spectateur : nous avons tous de vieux appareils qui prennent la poussière chez nous.
Puis vient une démonstration. Le reste de la publicité argumente, montre comment XtraPC fonctionne, répond aux objections et aborde divers cas d'utilisation. Des séquences ressemblent à du contenu généré par les utilisateurs (UGC), crédibilisant le produit. On voit même le produit utilisé dans une école !
C'est pour ces raisons que cette publicité est bien conçue : même si le produit semble peu crédible au départ, la publicité le met en valeur et crée le doute : "et si ça marchait ?".
De plus, tout est filmé avec des moyens simples. Le coût de production de ce type de publicité est très bas et accessible à tous. C'est l'esprit même d'une pub YouTube : commencer simplement et prendre son temps. Pas besoin de publicités extrêmement courtes, vous n'êtes pas à la télévision ! Votre produit mérite qu'on s'y attarde, alors prenez le temps de le présenter correctement.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Un coup de cœur provenant d'une marque emblématique. Le slogan est excellent, reprenant un stéréotype du web et nous plongeant rapidement dans l'histoire.
Il est important de noter que la publicité n'inclut aucun appel à l'action. À aucun moment on ne parle du produit ni de l'incitation à l'achat. La redirection se fait sur la page d'accueil de Lego. C'est principalement une publicité axée sur la notoriété, permettant de rester dans l'esprit du spectateur.
Si votre marque est déjà reconnue ou si votre produit vous permet de raconter des histoires similaires, c'est une excellente approche. Cependant, ce n'est pas la meilleure option si vous cherchez un retour sur investissement immédiat et quantifiable.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Une publicité incroyable qui combine les codes de la télévision avec la force de YouTube. Au moment de la rédaction, cette publicité a accumulé 6,2 millions de vues en deux mois.
C'est un succès énorme en termes de notoriété et très probablement un succès commercial. Dès le début, l'accroche est drôle et décalée. On nous explique pourquoi choisir True Classic plutôt qu'une autre marque.
En plus des comparaisons entre True Classic et les autres marques, la publicité inclut de nombreuses preuves sociales. La marque met en avant les excellentes critiques qu'elle a reçues et présente divers cas d'utilisation.
Elle va même jusqu'à proposer des ventes additionnelles en présentant différents produits, le tout accompagné d'une offre exclusive. Un exemple à ne pas manquer.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Les batteries solaires anti-chute : c'est ce que propose cette publicité provocatrice avec 19,8 millions de vues.
Dès la première phrase, l'objectif est d'éliminer immédiatement le public non pertinent et de concentrer le budget uniquement sur les personnes adéquates.
La force de cette publicité réside également dans la façon de minimiser immédiatement les qualités de son produit en l'appelant un gadget. Néanmoins, juste après, elle présente de nombreux avantages du produit, ce qui permet de le valoriser. On prépare le spectateur à avoir les attentes les plus basses, alors qu'en réalité, on lui offre des arguments convaincants.
Ensuite, on propose même une vente incitative en suggérant au spectateur d'acheter non pas une, mais deux, voire quatre batteries de ce type. Le tout accompagné d'une bonne action, d'une solide garantie et de preuves sociales, avec une touche d'urgence à la fin : "Lorsque cette vidéo se termine, le lien disparaîtra, dépêchez-vous !".
Enfin, cette pub s'inscrit dans la tendance des UCG (User Content Generated) : le fait d'avoir une vidéo très home-made vous permet d'avoir ce côté authentique de plus en plus recherché par les marques pour créer de la proximité.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Le storytelling porté à son apogée. Dans le domaine des infogérants MSP, que nous connaissons bien suite à notre collaboration avec BeMSP sur leur stratégie vidéo, nombreux sont les partenaires qui m'ont parlé spontanément de cette publicité.
Cela démontre qu'elle a marqué toute une communauté. IT Glue est un outil de documentation informatique.
Ils ont poussé leur Dystopie Marketing à l'extrême : que se passe-t-il si la personne détenant toutes les connaissances se fait "percuter par un bus" ?
IT Glue a créé un véritable court-métrage pour mettre en lumière de façon astucieuse les fonctionnalités et avantages de ses outils, le tout avec une qualité irréprochable.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Asphalte a réussi à marquer les esprits avec l'une des publicités les plus emblématiques des dernières années. Cette publicité engageante raconte une histoire complète comprenant un ennemi (l'industrie de la Fast Fashion), la recherche d'une solution (tests effectués en usine et recherche d'un prestataire compétent) et une conclusion solide : offrir des vêtements durables et responsables.
Ce qui a particulièrement plu, c'est la qualité de la réalisation : le son, les images et la qualité de la vidéo sont excellents.
De plus, l'accroche forte annonce immédiatement le problème du Fast Fashion, auquel beaucoup peuvent s'identifier.
Le parcours du héros est également apprécié : le problème, la recherche d'une solution, les péripéties et la conclusion. La narration aborde à la fois les solutions et les difficultés rencontrées, tout en montrant le lien étroit avec la communauté.
Cette publicité est idéale pour transformer une marque inconnue en une marque emblématique !
Les matelas Purple sont passé maître dans l'art d'accrocher l'attention. Obtenir autant de vues sur une publicité est stupéfiant, si bien que la vidéo s'est également propagée par le bouche-à-oreille.
Ça commence fort : votre lit est affreux, et voici comment vous le prouver avec le test de l'œuf. D'entrée de jeu, non seulement la scène est absurde, mais elle est aussi spectaculaire.
Ce type d'accroche, de par la mise en scène et l'expérience, incite à regarder le reste de la vidéo. Elle informe rapidement sur les avantages d'un bon matelas et amène ainsi des spectateurs indifférents à envisager un changement de matelas.
Ce genre de publicité est extrêmement efficace car, bien réalisée, elle transforme des personnes inconscientes d'avoir un problème en prospects intéressés en moins de 4 minutes de vidéo.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Un succès retentissant à présent avec Doodly, un outil permettant de créer des vidéos courtes de type "tableau blanc".
La première chose mise en avant est le prix de Doodly. Ensuite, la publicité enchaîne avec des démonstrations, des arguments et des cas d'utilisation.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Clickfunnels est une référence dans le monde de la publicité en ligne. Cette excellente publicité, entièrement réalisée en motion design, permet d'expliquer l'utilité de l'outil à n'importe quel néophyte.
C'est une annonce longue de 3 minutes, qui commence par une histoire facile à comprendre.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Voici un exemple très simple de publicité, tant en termes de production, de scénario que de montage, qui reste assez basique. Avec plus de 31 millions de vues, c'est un excellent exemple de vidéo publicitaire !
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Un succès retentissant : 47 millions de vues ! Swytch est un exemple à suivre pour créer une publicité autour d'un produit innovant.
Swytch a un effet "Wow" : un dispositif qui transforme n'importe quel vélo en vélo électrique. L'accroche présentant divers vélos, y compris un "grand bi électrique", capte immédiatement l'attention. Ensuite, la mise en scène communique efficacement le message de Swytch.
De plus, le produit bénéficie d'une importante preuve sociale en montrant les résultats de son financement participatif, validé par une plateforme de confiance (Indiegogo).
Cette publicité stimule leur campagne de crowdfunding pour leur prochain modèle. Ils peuvent ainsi cibler tous leurs clients existants et créer des audiences similaires grâce au volume disponible.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Cette publicité véhicule un message puissant grâce à son récit : enfant, une blessure à la tête a entraîné des difficultés d'apprentissage pour le protagoniste.
Ainsi, vous pouvez voir concrètement notre premier conseil en action : commencez simplement (ici avec un extrait d'une conférence), puis une fois votre message confirmé, améliorez votre publicité !
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Une publicité efficace pour Lusha, un logiciel en tant que service (SaaS) spécialisé dans la collecte de données pour la prospection. La pub commence par une courte mise en scène amusante, suivie de la présentation de l'outil, décrit comme "la méthode la plus simple pour prospecter".
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Teliosa est un exemple parfait de publicité sur YouTube Ads, et ce n'est pas un hasard : ils ont une compréhension et une maîtrise exceptionnelles de leur client idéal. Ils s'adressent aux thérapeutes et comprennent parfaitement leurs situations.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Généralement, dans nos autres exemples de publicités, nous présentons principalement des publicités "faites maison" sur des sujets où la plupart des entreprises souhaitent des superproductions ou rien du tout.
Dans le cas des infopreneurs et des formateurs, c'est plutôt l'inverse : la majorité des contenus sont encore très faits maison. Alors, commençons avec Wall Street English qui propose une approche décalée et plutôt amusante !
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Une publicité remarquable pour Salesforce : un collègue recherche le numéro d'un contact, introuvable en raison du désordre ambiant. On y intègre un aperçu rapide de Salesforce.
Cependant, il est difficile de se démarquer des autres CRM avec ce genre de pub. Bien que Salesforce soit très célèbre, il existe de nombreux concurrents. Cette publicité possède une accroche intéressante et le message est très clair. Dans ce contexte, vous pouvez vous permettre de prendre le temps de mettre en avant vos avantages concurrentiels.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
Une publicité remarquable qui commence immédiatement avec une fausse solution : frapper son chien ne contribue pas à son éducation. Un montage dynamique, de nombreux plans variés, de nombreuses preuves (plus de 6000 chiens dressés) et un appel à l'action pour un atelier en ligne.
La chaîne Educ-Dog compte plus de 300 000 abonnés, et on y retrouve tous les codes de montage YouTube habituels.
Ce que nous aimons :
À considérer si vous souhaitez reproduire cette publicité :
En conclusion, pour réussir vos campagnes publicitaires sur YouTube Ads, il est crucial de créer plusieurs variantes d'une publicité et de les mettre en compétition afin de déterminer les meilleures performances. Cette approche vous permet d'optimiser votre message et vos accroches pour attirer l'attention de votre public cible.
De plus, même si vous ne pouvez plus choisir précisément l'emplacement de votre annonce sur YouTube, il est recommandé de l'optimiser pour le format Instream classique, qui offre les meilleures performances. Vous disposez de seulement 5 secondes pour captiver les spectateurs, il est donc essentiel de concevoir des accroches percutantes.
L'utilisation d'accroches inspirantes et de storytelling peut transformer une marque inconnue en une marque emblématique. Vous pouvez également prendre exemple sur des publicités réussies dans divers secteurs pour vous inspirer et adapter les meilleures pratiques à votre propre stratégie publicitaire.
Enfin, n'oubliez pas d'utiliser les outils de ciblage et de promotion disponibles sur la plateforme YouTube, tels que Google et Facebook, pour augmenter votre audience et maximiser l'impact de vos annonces.
En combinant ces éléments et en testant régulièrement vos publicités, vous serez en mesure d'optimiser vos campagnes publicitaires sur YouTube Ads et d'atteindre vos objectifs de manière efficace et performante.
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